二手车电商的未来将靠什么生存?

文章类型:常见问题    发表2015-10-16   文章编辑:怒熊网 · 一站式互联网+技术服务商!   阅读:131

随着互联网的发展以及二手车市场交易规模的扩张,二手车电商便顺势卷入了互联网时代中,从企业在二手车市场不断融资的举动可以看到,市场极具爆发力,尤其是58与赶集合并之后作出的业务方向调整,瞄准的就是二手车电商市场,但是,二手车电商的未来不禁让人堪忧。

毕竟,面对突然膨胀的市场最怕的就是泡沫危机,就像点燃的火苗燃烧成大火之后,终有被浇灭的一天。当一个企业开启二手车电商模式之前,就必须要解决两大问题,一是车源,二是盈利模式,不可否认,二手车电商的未来也许就只能靠这两点生存了。

二手车作为市场上较为复杂的一类产品,对于保证车源的质量很重要。传统的二手车市场的落后通常体现在价格不透明,车源信息不详细,售后得不到保障等,二手车电商之所以会被看好,是因为这些存在的问题都可从互联网信息传递的过程中得以体现,解决了用户与卖家之间因不清楚产品详情而来回跑,最终买卖不成还浪费了彼此的时间问题。
     
在二手车需求量不断增加的情况下,市场热度不断上升,争夺饭碗的互联网企业也不断增加,二手车资源变得越来越短缺,在商品还没卖出去之前,就已经形成了商家争抢车源之间的竞争,因而企业首先要做的是吸引优质车源,其次才是面向真正的消费者。可见,没有好的车源,接下来的步子将很难迈开。
     
面对车源战,就要看企业各出其招了,提升企业形象,塑造品牌效应必然少不了,除了吸引车源的入驻之外,还要建立与真正的消费者之间的信誉。就像58与赶集联合的二手车电商平台,即瓜子二手车,为了跑在市场的前面,广告做得铺天盖地,口号喊得响亮'买二手车上瓜子,没有中间商赚差价,直接与车主联系……'。这样一来,运营成本便大大增加了,即便吸引了车源,赢得了买主,但除去所有的成本花费,企业还能盈利吗?
     
事实上,据优信和瓜子二手车的实际盈利情况得知,无论从二手车的交易中直接抽成还是获取合作补贴,对企业电商平台来说,都没能实现真正的盈利,折腾了一番之后发现不能盈利,那这样的二手车电商还存在意义么?答案当然是否定的,如果这种状态持续下去,相信也没有多少企业可以坚持,由此单纯地靠商品交易抽成显然不是好的盈利模式,二手车电商只有更多地挖掘另外的盈利模式,才能得以继续生存。
     
其实,二手车作为'半奢侈品'涉及的交易金额较大,结合金融挖掘盈利点是一个很好的思路,另外车险服务等也可纳入二手车电商的服务范围,至于能不能真正成为企业的生存之道,只能说尝试才是最好的验证方法。
     
充足的车源以及清晰的盈利模式少了谁,或许都是二手车电商的痛点,但未来赖以生存的东西都已非常清晰,企业必须看清楚,不要错过了发展的最佳时期。
  

 

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