论互联网竞争之美团o2o战略

文章类型:常见问题    发表2016-05-12   文章编辑:怒熊网络 · 一站式互联网+技术服务商!   阅读:299

当前互联网中的各行各业竞争愈演愈激烈,谁可以成为胜出者,关键还是在于各自的战略,其中美团o2o成为行业中的佼佼者,他们的战略如何呢?
     
当初从'千团大战'中幸免于难的美团尽管与老对手大众点评最终化干戈为玉帛,但随着百度、阿里等互联网巨头纷纷挺进O2O行业,他们似乎又面临新的抉择。5月9日上午,由美团商户曝光的一份内部通知再次将美团目前所处困境撕开一角。据这份通知显示,美团将在今年8月1日正式停止推广电商购物业务。
     
昨天,南都记者从美团方面确认了上述消息。按照该公司给出的书面回复显示,为了专注于O2O服务,美团将对原商品交易业务做出相应调整,8月1日后将不会对购物频道进行推广,而原本负责电商购物的团队将被调整至外卖部分孵化新业务。
     
继从去年关闭到家业务,到如今终止购物频道的运作,美团开始回撤战线集中火力在吃喝玩乐为主的生活服务领域。不过,面对阿里的口碑、饿了么,百度的糯米和外卖,美团并不轻松。
     
食之无味的鸡肋

    
'所谓停止推广,应该就是关闭美团app主页面的频道入口链接。'有美团内部人士向南都透露。美团购物频道目前主要经营的品类涵盖了几乎衣食住行各个方面,但是按照销量来看,排在前列的多为食品和面膜等美妆用品,价格低廉销量有限。
     
据亿欧网引述美团网箱包类商家的报道称,早期的销量每月可以达到5万-6万的销售额,但现在销量只能在百元到千元的位置浮动;而饰品类商家的客单价更低,超过50元的产品基本没有人购买,没有什么利润。
     
南都记者留意到,2013年7月,美团收购猛买网创业团队,正式涉足商品团购时曾对外披露,实物团购只占整体成交额不到5%的比例。'电商其实不能为美团带来高回报。'据知情人士透露,实物一直不是美团重点,只是作为'惊喜'。'在整体毛利中,实物交易的毛利额仅占10%以内。'
    
'美团做实物电商价格便宜,但并不像聚划算一样有后续发展,导致流量大却没有沉淀,在市场上没有竞争力。'此外,电商分析师李成东分析指出,如果商品在价格极低的情况下还有利润空间,就说明商品本身质量是存在问题的,这种电商购物实际上就会影响美团的口碑和品牌印象。
     
相较于去年年底,美团关闭到家服务,业界分析师均认为这与此次砍掉电商购物业务的本质是相同的。'浪费80%的精力来获得20%的利润是没有必要的。'电商分析师卓赛君如是说。'客观来说,现在市场上面的增长空间和资本刺激都已经不大了,美团不得不通过精简模块来保证内部的生命力生存下来,这是市场环境造成的。'卓赛君谈道。
     
高毛利引发的跟风潮
    
'许多其他团购网站会加入实物交易,因为其交易额与毛利率都会更高,一般吃喝玩乐只有1- 3个点毛利率,而实物一般超过5%。'这是三年前,南都记者采访美团时得到的答复。李成东认为,相较于餐饮旅游等O 2O行业,实物销售的快捷性可以更便捷地带来营业收入,将网站流量变现。或许基于上述原因,当初美团、大众点评、糯米网等企业都曾纷纷开设实物频。
     
不过,电商公司都有一定的消费习惯,比如餐饮消费者习惯使用美团、大众点评,通常不会使用京东、天猫。同样,消费者也很难改变固有习惯选择到O2O电商处购买实物商品,因此后者市场空间有限。
     
怒熊网【重庆网站建设】认为,O2O在某种程度上是一个流量入口,它们并不能聚拢相对标准化的人群。相对来说,阿里的入口不单单扮演一个导流的作用,它的目标人群都是标准的电商用户,针对性很明显。而美团是分散化的,除了导引之外,后面的服务链条也是不完善的,因为电商和O2O的服务链条是不一样的。体系越来越大,压力就会越来越大。
     
目前新美大拥有到店餐饮、到店综合、外卖配送、酒店旅游、猫眼电影全资子公司等七大事业群,按照王兴的构想,新美大要'能给消费者提供更多、更好、更优惠的吃喝玩乐'。
     
李成东认为,减少不必要的财务支出,聚焦核心业务,这正是目前美团网目前的基本战略。